Siipotec ja Apex Automation ovat tehneet yhteistyötä jo lähes 30 vuoden ajan. Yhteistyön aikana on tehty yli sata erilaista projektia, joista osa on ollut erittäin suuria kokonaisuuksia. Mukana on ollut muun muassa erikoiskoneita, linjaohjauksia, logiikkasuunnittelua, sähkösuunnittelua ja automaatioratkaisuja. Itse asiassa käytännön ongelmanratkaisu ja toisiaan täydentävä osaaminen on juurisyy sille, miksi Siipotecin ja Apex Automationin yhteistyö on alkanut ja jatkunut vuosien ajan.
Toisiaan täydentävä osaaminen ja samat arvot herättävät luottamuksen
Siipotecin perustajan Raimo Siipon vahvuutena on kyky hahmottaa abstraktejakin teknisiä ratkaisuja ja nähdä ne visioina, joista voidaan kehittää toimivia laiteratkaisuja. Apex Automationin osaaminen täydentää kokonaisuutta ohjelmoinnin ja automaation puolella: yritykseltä löytyy sellaista ammattitaitoa ja sovellusosaamista, joilla ideat saadaan osaksi toimivaa kone- tai linjaratkaisua. Hyvä yhteistyö näkyy ennen kaikkea asiakkaalle. Siipotec ja Apex voivat luottaa toistensa osaamiseen: kun Siipotec myy ratkaisun, se tietää, että Apex pystyy toteuttamaan siihen tarvittavan automaation ja ohjelmoinnin.
Siipotecin asiakkaat ovat yleensä suuria toimijoita, joille toimitusvarmuus ja pitkäjänteisyys ovat tärkeitä. Arvokkaissa kokonaisuuksissa on merkitystä sillä, että taustalla on vakaa ja osaava kumppani. Asiakkaille voidaan kertoa, että ohjelmointi ostetaan talosta, jossa osaaminen ei ole yhden tai kahden henkilön varassa. Apexissa on riittävästi ammattitaitoista henkilöstöä ja osaamista eikä toiminta kuitenkaan ole liian byrokraattista.
Osaamisen lisäksi yhteistyön kantavana voimana on yritysten samankaltainen arvopohja.
— Haluamme, että asiakas voi luottaa tekemiseemme. Siipotec tuottaa laatua ja vastaa siitä, mitä on sovittu. Jotta voimme luvata näin, meidän tulee olla varmoja siitä, että yhteistyökumppanimme toimii samalla tavalla – ja näin on Apexin kanssa aina ollutkin, kertoo yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Raimo Siipo.
Erikoiskoneiden rakentaminen vaatii vahvaa automaatio- ja ohjelmisto-osaamista
Bisnestä tehdessä yhteistyökumppanuudelta vaaditaan osaamista, tehokkuutta ja toimitusvarmuutta. Millaisia ominaisuuksia Siipotec haluaa nostaa esille Apexin kumppanuudessa?
—Hyvän ohjelmisto- ja automaatiokumppanin tärkein ominaisuus on ammattitaidon ylläpito. Projekteissa tarvitaan useampia ihmisiä, jotka ovat perehtyneet eri osa-alueisiin: yhdellä voi olla vahvaa robottiohjelmoinnin osaamista ja toisella taas esimerkiksi logiikkapuolen ammattitaitoa. Yrityksessä tulee olla motivoituneita ihmisiä, jotka haluavat oppia uutta. Myös pieni vaihtuvuus on tärkeää. Kun samojen ihmisten kanssa tehdään tiivistä yhteistyötä vuodesta toiseen, yhteistyö kehittyy ja luottamus vahvistuu. Nämä tekijät ovat olleet meille tärkeä osa onnistunutta yhteistyötä Apexin kanssa, Siipo toteaa.
Laiterakentaminen ei ole helppo laji
Yhteisprojekteissa on ollut mukana myös suuria ja haastavia kokonaisuuksia. Välillä projektien haastavuutta lisää se, että asiakas ei aina itsekään tiedä, mitä kaikkea toteutus käytännössä vaatii.
—Haastavinta on tunnistaa projektin kriittiset kohdat ajoissa. Iso projekti voi sisältää yhden pienen kohdan, joka voi pahimmillaan pilata koko projektin. Siksi epävarmat kohdat pitäisi tunnistaa jo etukäteen, mieluiten jo kaupantekohetkellä. Vaativat projektit pitää myös hinnoitella oikein ja on myös tärkeää ymmärtää ja tietää, milloin pitää sanoa ei. Useimmiten kyse on tällöin asiakkaan edusta.
Siipo korostaa luottamuksen merkitystä:
—Olemme tekemisemme kautta kyenneet yhdessä vakuuttamaan asiakkaamme siitä, että olemme asiakkaiden rinnalla tulevaisuudessakin. Ylläpito ja asiakkaiden huomioiminen on merkittävä osa liiketoimintaa ja luottamuksen rakentamista. Luottamusta on saatu, ja se on tietenkin asia, josta voi olla todella tyytyväinen.
Siipotec on Kalajoella toimiva erikoiskoneiden ja tuotantoautomaatioratkaisujen valmistaja. Yritys suunnittelee ja toteuttaa teollisuudelle tuotantolinjoja, robottisoluja, CNC-koneita sekä huolto- ja varaosapalveluja. Siipotecin ydinosaamista on asiakkaiden tuotannon haasteiden ratkaiseminen käytännönläheisesti – ideasta toimivaan koneeseen. Yritys on toiminut jo 1990-luvulta lähtien ja tällä hetkellä se työllistää 15 henkilöä.
Apex Automation on nykyisin osa Insta Groupia. Insta ja Apex Automation yhdistyivät yrityskaupan myötä syksyllä 2025.